Marketing

Una nuova strategia di marketing basata sulle conoscenze neuroscientifiche.

1° Parte:

LE DECISIONI E LE EMOZIONI:

Fase 1

• I drivers del cambiamento e come cambia il paziente 2.0
• I principali trends di consumo e l’effetto sui comportamenti di acquisto dei servizi sanitari
• Dagli stili di vita ai comportamenti
• Il cambio di paradigma (consumi, valori, comportamenti) e gli effetti sul marketing sanitario

Fase 2

• Introduzione allo studio del cervello e la conoscenza dei processi decisionali dei consumatori
• Dal consumatore-persona al suo cervello
• Modelli neuroscientifici sul cervello umano
• Emozione e Cognizione: l’Errore di Cartesio e le applicazioni nel campo del marketing
• Le emozioni, il cervello e il marketing: perché il marketing funziona e perché occorre conoscere il funzionamento del cervello per persuadere i consumatori.

Fase 3

• Dall’inconscio freudiano all’inconscio cognitivo: come utilizzare l’inconsapevolezza per guidare i comportamenti
• L’economia dell’attenzione alla guida del cervello
• I principi delle Teorie di Behavioral Economics e il ruolo del Neuromarketing

Fase 4

• I fondamenti della Consumer Neuroscience
• Il viaggio emozionale: motivatori e influenze al consumo
• Come creare un efficace Marketing Emozionale grazie alle Neuroscienze
• Come misurare l’impatto e l’attrattiva del brand con il neuromarketing
• Cosa è il Priming e come utilizzarlo nel marketing
• Cosa sono i Neuroni specchio e i Marcatori Somatici e come sfruttarli per comunicare meglio.
• Principi di neuroselling

2° Parte:

NEUROMARKETING E CONSUMER EXPERIENCE

• Neurobranding e Costumer Journey
• Impatto emozionale dei touchpoints
• Comunicare il brand con le parole e le immagini
• Cosa è la creatività
• Il processo creativo del cervello (basi neuroscientifiche)
• La Misura delle Emozioni: dalle prime teorie alle principali Tecnologie a confronto – EEG; fMRI, HRV, EMG, l’Eye Tracker e i Tempi di Latenza (IAT)
• Punti di forza del neuromarketing e l’integrazione con le tecniche classiche
• Le principali applicazioni pratiche di neuromarketing:
• nel campo della Comunicazione audiovisiva e della Pubblicità
• nel campo del Marketing Digitale e dell’User experience nel mondo digitale
• nel mondo del Retail, della Shopping Experience e dei luoghi fieristici e museali
• nel campo della produzione creativa del Packaging, del Branding e del Labeling

Verranno trattati esempi pratici e i principali campi di applicazione su cui il Neuromarketing può fornire un forte valore aggiunto.